谈及汽配行业,大多数人想到的画面是男性群体经营着琳琅满目的汽配店。

然而，现在的汽配行业越来越多的女性老板，主动选择了汽配行业，从她们口中我们了解到了这个行业中更加细微的经营理念。

今天我们采访的是甲乙丙丁湘桥汽配服务站，湘桥站由一对毫无汽配经验的姐妹经营着··· 

后台数据显示，该站开店不到5个月，平均每月约有6万+的销售额，7、8月连续两个月销售额9万左右。

林总表示，“目前离自己的预期还有点距离，年底预计做到15万”。

作为行业新人,短短几个月便这样成绩,他是怎么做到的?

谈及选择行业的心路历程，林总介绍到，“在加盟甲乙丙丁汽配服务站之前，经营着一家陶瓷厂，然而我并不想止步于当下的营生，经过朋友介绍开始了解到了汽配行业和甲乙丙丁···

她是门店帮手的老用户，对平台和产品都很熟悉，经她介绍，我对平台也有了一些的认知，再加上考察了其他汽配项目，综合比较下来，甲乙丙丁汽配服务站项目，更适合初创期人群的选择。”

甲乙丙丁汽配服务站不仅开店压力小、养店周期短，线上下单、结算的方式顺应了当下修配市场线上化转型的趋势。

“所以我和另一位姐妹一拍即合，一头扎进了汽配市场，开了一家汽配店。”成为了汽配行业的女掌门人。

0基础快速入行

林总介绍到，一开始我对汽配行业一窍不通，不过我并不担心，甲乙丙丁的店管家平台上每周都有培训课程。

关于店铺经营，有优秀店长来分享实战经验；

关于产品，有厂家来讲解产品工艺、销售方案、以及售后政策；

关于营销活动，每月总部不仅会策划面向服务站的活动，还会策划面向维修厂的活动，而且会进行详细的讲解，让服务能够充分利用活动，与客户建立起稳固的客情关系；

还有关于系统，不定期就会有新功能的讲解···

关于服务站的方方面面都有涉及，所以开店的这几个月很充实，每天都很忙，不仅要拜访新老客户还要抽空有意识的学习汽配知识。

除了学习知识，实践也很重要。想要对汽配行业深入了解，还要走进市场。

附近有一家汽修城，我们经常去汽配城拜访门店，拿到一手需求，尽力配合、满足他们的需求。

图难于易 为大于细

当地有20多家线下汽配店，竞争比较激烈，而我们汽配服务站独特的经营模式——线上下单结算，是机遇也是挑战。

首先，最重要的就是培养客户的下单习惯。

最开始有营建团队的地推，看下他们地推的逻辑我们也慢慢上手了，平时要多了解维修厂的经营情况，了解他们的痛点，解决他们的问题，解决不了问题就发到服务站群，可以得到专人迅速解决，只有他们生意好了我们的生意才会好。

其次，打开市场的利器就是产品和服务。

甲乙丙丁汽配服务站的产品性价比高、配送及时、活动丰富，只要平时勤拜访，单价高的产品赠送一些礼品，如洗手粉、手套、维修工具等，慢慢就会引起客户的注意。

有些新店，去了几次可能才会选择在我们店下单, 但是只要坚持不放弃，就会有越来越多的客户养成在线下单的习惯。

目前店里有50-60家固定客户，只要他们缺货就会自主在门店帮手下单。

货品补全 积极备战

湘桥站开店不到5个月，平均每月约有6万+的销售额。7、8月联系两个月销售额9万左右，林总表示，“离自己的预期还是有点距离的”。

4月忙着开店积累行业知识，5、6月，一边跑客户一边接续充电，7月客户基本已经稳定下来，8月份我们加大了拓客力度，从结果来看，销量主要由电瓶和轮胎来带动的，9月，我们基于上月情况，会对油品的销售加大宣传力度。

除了公司策划的机油活动，我们也策划了一些机油的活动。光搞活动还不够，宣传一定要到位，我每天平均都会发3条动态，在活动节点，还会进行电话提醒，由于我是本地人，打电话都用方言交流，这样会更亲切可信，效果更好。

谈及对未来的规划，林总和宋总相视一笑，很默契的说道，“9月争取做到10万，再逐步把货补齐，年地争取做到15万”。

热情，成功从来不是偶然的，日复一日的坚持，结果会给你答案。