汽配商如何“反脆弱”,掌握新环境下的生存之道
发布日期:
2022-06-10

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世界的脆弱性越来越强,看也看不清的变数里,如何才能反败为胜、扭亏为盈?

脆弱的反面是坚强吗?不!脆弱的反面是“反脆弱”!

学会反脆弱,掌握新环境下的生存之道,你也可以高枕无忧。

真正的赢家是学会从生活中的不确定中收益,在当下的汽配行业更需如此。

汽配行业正在发生深刻变革,目前,汽配体系规范有明显提升和改善,但行业制高点尚无寡头占据,并且“大型”玩家的市场份额并不大,这说明在行业螺旋上升期,各路玩家尚无法以一己之力独占天下。

汽配行业的几类玩家主要为:传统汽配商、跨界的电商巨头、汽配的上下游行业、汽配连锁平台。

现如今,各类玩家正经受着严峻的生存挑战,利润不断被摊薄、市场份额也不断被蚕食,如何制定一个有效的竞争策略,帮助企业守住市场份额和利润率,将是企业在这场战争中的护身符。

到底是什么原因,导致现在汽配行业发展受阻了呢?

汽配商如何“反脆弱”,掌握新环境下的生存之道

汽配商的病灶

  • 同质化严重,创新能力差。

汽配行业内的各路玩家由于切入点不同,各自的优劣势也是不同的,但核心利益点却是殊途同归的,主要围绕“价格、服务、产品”。

在同一个市场环境下,经营模式难免趋向同质化。

  • 一招鲜吃遍天

很多汽配商还抱着“一招鲜,吃遍天”的想法,凭着单一产品,单一策略来经营。

但现实是,随着行业的变革、同行的壮大,发展的道路上困难重重。这就是为什么,“汽配生意越来越难做”的原因之一,也是很多汽配商“消亡”的原因。

  • 腹背受敌的汽配商

疫情反复无常,生意时断时续,但店面成本、人员成本、运营成本等居高不下,很多汽配商尝试用利润换销量,把亏损留在当下,把利润留给未来,这无非是饮鸩止渴。长此以往,还可能引火上身。

复杂的的汽配品类、巨大的SKU,仓储物流的压力已经让汽配商自顾不暇,再加上汽配赛道过热,市场份额不断被瓜分,内忧外患的局面让汽配商腹背受敌。

汽配商如何“反脆弱”,掌握新环境下的生存之道

不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡

行业发展的过程是市场从蓝海逐渐到红海的变化过程,蓝海迅速使行业壮大,红海让行业优化。

目前,汽配行业竞争激烈,但竞争格局未定,竞争分化未完成,行业制高点尚无人占据,但解决办法和经营策略已逐渐浮出水面。这意味着玩家的崛起只是时间问题。

当下,汽配行业是一片红海,汽配商们犹如逆水行舟,打破自身壁垒,才能乘风破浪。

  • 汽配商的“反脆弱”

市场竞争其实就是一场攻防战,不同的时期,应采用不同的策略。

时下,汽配市场供大于求,防守比进攻更重要。所以汽配商不一定非得在一个品牌、一个单品上吊死, 要给自己更多的选择。

  • 穷则变,变则通

促成交易,提升利润率,是汽配商存亡大计。

在普遍周转率低,同质化严重的背景下,轻量化管理尤为重要,优化产品结构,合理取舍,聚焦自身优势,打造自身价值点。控本增效两手都要抓,两手都要硬。

赚钱的能力和资源 比赚钱更重要

汽配商尚不能杀出重围,或是由于不能满足终端多元化需求;或是行业经验不足、或是库存积压、成本居高不下、入不敷出……

汽配行业作为传统零售业,很难得到国家财政的扶持,再加上落后的行业理念,野蛮的经营模式,海量的SKU,凭借自己一方的力量很难做成行业翘楚。

其实,交易的过程其实是价值交易的过程,而当下庞杂的汽配行业的价值链建成之前,汽配商们实际上是一个利益共同体,行业内的相互借鉴,能力互补,提升自身软硬实力尤为重要。

毕竟,赚钱的能力和资源比赚钱更重要。

面对时下汽配行业中的供需不匹配、服务质量参差不齐、库存积压、现金流紧张等问题,在汽配行业深耕20余年的甲乙丙丁提出了解决方案。

秉持着“联合天下门店,让生意不再难做”的使命,甲乙丙丁汽配服务站于2021年5月应运而生。

汽配服务站旨在通过对品牌+产品+仓配+系统+金融的集成供应,及时为各地合作伙伴提供一站式解决方案。

目前,汽配服务站有33个省仓支持,WMS系统、ERP系统和车电管家小程序等智能管理库存,而且平台上10000个供应商、160000家会员门店资源共享,专业的技术培训、IT系统工具手把手教学,更有选址支持、装修支持、产品支持、活动支持、人员支持、金融支持、客户支持等。

不仅能解决渠道混乱、价格不透明、产品单一、产品质量无法保证的问题,更能从产品到服务,从运营到管理,真正做到全方位提高汽配商抵御风险的能力,助力汽配商们渡过难关。

即使是行业小白也能快速上手,汽配服务站承诺:

  • 3个月内,提供免费的进行滞销货品的调换货,如果遇特殊情况无法继续经营;

  • 6个月以内的货品全价回购;

  • 超过6个月,但是商品在质保期之内,甲乙丙丁也会以9折的价格进行回购。

在整个行业动荡之际,甲乙丙丁作为行业内资深玩家,为广大汽配商提供了造血能力和永续经营的保障。

如果你正身陷焦灼,让我们一起努力'反脆弱',提升综合竞争力,深挖护城河。在众多商业模式中,汽配服务站不失为一个优解。