近日，我们随着甲乙丙丁汽配服务站的业务人员，走访了淮河沿线的十几家汽配商，他们是接地气、懂行业、深耕本地市场多年的一群人，他们也是最具活力和富有代表性的汽配从业者，从和他们的交流中，我发现，生意蒸蒸日上的老板，都有这样 四个特点：

一，家族关系为纽带

这是成事儿的必经之路。

投资家也讲究3F，一个创业家如果起步之时，没有来自朋友 friend， 家人 family， 傻子 fool， 这三者的种子资金支持，那风投也不会投的，是啊，你缺乏朋友、亲人、和不管不顾抛却一切的傻子的追随，资本家更不认你啊。

拜访的这些汽配商，规模都不大，跻身在城市一角的冷落的新开发区里，或者车来车往的物流园，或者灰尘漫天的道路旁，或者背街小巷的民宅里，老公送货、老婆守店，生意好的则加了几个亲戚帮助送货，订单不断，电话不断，从早到晚，无眠无休，无怨无悔，没有劳动法，不讲周六日，试问，不是亲人，有谁能做到如此全天候工作？

二，资源圈子是依托

从河南许昌发源的金鑫汽配、创鑫汽配，这些连锁，在河南做到了一县一店，在安徽也发展较快，在其他省份分布不少，全国合计至少300多家，全部是老乡圈子互相帮扶起来的，早年间有协会和会长作为带头大哥，定期开会，收取会费，帮助各店家解决开店进货讲价问题，现在已成规模后，在微信群里让大家自己发起，联合向厂家要货，统一砍价。联合力量大，价格真正做到了一低再低，适合县乡镇村市场。

这个圈子，全是乡里乡亲，松散型合作，并无股权利益捆绑，但是共同支持，稳步发展起来这个独特生意。一如沙县小吃，莆田医院，成为特有的产业名片。

三，用心维护客户

区域市场的汽配商，所面对的客户群体，主要是修理厂，无论是县级还是市级，加起来，每家手里有几百个客户的就是超级大户，以中国第一大县安徽临泉县为例，它有230万人，车辆30万辆，修理厂400来家，也是被N个汽配商分别服务的。

大家是你中有我、我中有你的关系，可能你的这个产品有优势，别家的其他产品有优势，修理厂询价同时向各个汽配商提问，哪个反应快、价格优秀，就用谁的。这是人之常情，并非谁的客户，就有排他性了。服务半径，多在县域、区域范畴，里程数十公里内。再远，就被其他人分兵把守了。

为了服务好用户，汽配商很是用心，他们采用的方式，货品齐全和价格优势当然是最主要的，此外在送货时效上，也很费心。市区的，电动车专送，乡镇的则付费委托公交司机代送，确保随时响应、及时送达到修理厂手中。

用心、靠谱，为他们赢得了长期合作关系。每个拥有的客户数从40多家到100多家，定期拿货的都在50%以上，这个高转化率，和他们的热情服务、人品可靠、长期信任是分不开的。

四，专业度高

当地市场有三剑客一说，指的是三位师兄弟都从一个师傅那里学习维修技术，后各自开了自己的配件生意，互相通气、调货、联合代理一个品牌，称霸区域市场。也有一个师傅，教出很多徒弟，开枝散叶，共同经营配件生意。他们的出身，均是从维修技师、配件销售而来，真正由小白跨界跳进来的，12个客户中，只遇到了一个。所以，就专业和熟练度来讲，配件老板的水平，普遍碾压修理厂同行，所谓术业有专攻。那修理厂遇到问题时，基本上到配件商这里，都轻松解决。所以，专业度带来了依赖性，带来权威推荐，更易售出。

皮裤套棉裤，必定有缘故。成功的配件商，必有其过人之处。以上所列四点，可部分反映出他们的共有特质。但是，这远远不够，表面的现象不能穿透本质。通过大多数不成功的经销商对比，才能得出更有说服力的结论。

老板是最稀缺的要素，最珍贵的资源，这些人普遍拥有的品质，才是成功要诀，那就是：爱折腾，不服输，勤奋，好学，有韧劲。

成功是相对的，暂时的。

走上坡路的汽配商，普遍想扩大生意范围，获得更多资源，在当地区域成为王者，他们遇到的瓶颈是明显的，缺一站式的全品类产品供应，缺系统化的营销支持，缺能够打破区域均势的手段，缺长远发展的考虑和方式。

今年如火如荼的加盟连锁，对进取心强的汽配商是一个好选择。市面上，实力雄厚的甲乙丙丁汽配站，值得考虑。据悉，从上月开放合作以来，仅湖北、安徽的加盟客户已超过110家，而且能提供一站式的全品类产品，从机油到轮胎到易损件，应有尽有，省去了缺东少西的选择困恼，而专业度高的运营队伍，还能帮助搞好普遍欠缺的促销推广活动。

联合起来力量大，风物长宜放眼量。

背靠大树好乘凉，汽配商的压力，既来自同行，也来自大势，新能源车对过去的主流市场是一种扬弃。即使日子现在过得不错，也需要考虑未来N年的发展。

加油吧，愿大家从草根走向草原，撑起一片新的蓝天。